Thông thường, những công ty hoạt động kinh doanh kém thì không thể bán được, nhưng trong thế giới M&A ( mua bán và sát nhập ) , có những công ty , doanh nghiệp có “người mua” bất ngờ ngay cả khi hoạt động không tốt. Lần này, bài viết sẽ giới thiệu một trong số đó.
Nếu không chỉ nhìn vào con số mà còn xem xét "đánh giá định tính"
Gần đây, ngay cả những công ty kinh doanh kém hiệu quả cũng tăng dần lượng người mua. Trong M&A thông thường, đánh giá bằng con số được gọi là "đánh giá định lượng" là quan trọng, nhưng kết quả tài chính của nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ lại không tốt. Tuy nhiên, khi nhìn vào “đánh giá định tính” không thể chỉ nhìn nhận từ những con số trên báo cáo tài chính, chúng ta có thể ngạc nhiên về giá trị doanh nghiệp ngoài mong đợi.
Đầu tư từ góc độ này phụ thuộc vào sự chủ quan của người mua. Số lượng các trường hợp ngày càng tăng, và tôi có thể cảm nhận được ngày càng có nhiều nhà đầu tư đánh giá theo định tính. Do đó, chúng ta sẽ thảo luận về các xu hướng trong tương lai trong khi giới thiệu một số trường hợp.
◆ Lý do tại sao những ngôi chùa bỏ trống không có trụ trì lại được ưa thích
Như thường lệ, các đền, chùa cũng đang đứng trước vấn đề thiếu người kế vị. Theo “Niên giám tôn giáo” năm 2017 (Thống kê của Cục Văn hóa), cả nước tồn tại khoảng 74.000 ngôi chùa. Số lượng đang giảm dần theo từng năm do các yếu tố như rời khỏi giáo dân, đơn giản hóa tang lễ, giảm số lượng do ảnh hưởng của việc giảm các vấn đề pháp lý, và người ta nói rằng có 10.000 đến 20.000 "ngôi chùa trống" không có trụ trì.
Hiện tại, tôi (tác giả bài viết) đang tiến hành các thủ tục để kế thừa bên ngoài của ngôi chùa đã bị bỏ hoang do không có trụ trì. Ngôi chùa bị bỏ trống đã mấy năm, lối đi vào chùa và chính điện ở tình trạng bị bỏ hoang , nhưng liệu có phải ịch sử và vị trí danh lam thắng cảnh với cốt truyện đã được đánh giá không mà một vài người đã được bước vào với tư cách là khách mua."
Chẳng hạn, người mua muốn biến nó thành một “võ đường” nơi các nhà quản lý tập trung, muốn làm thành một " nhà trọ đơn giản" kết hợp thiền định, và muốn sử dụng một "tổ chức tôn giáo" để truyền bá các hoạt động đóng góp xã hội. Người bán không bao giờ muốn giá cao, và nó rất dễ định giá cho người mua. Đây là dự án đầu tư dễ dàng đảm bảo vốn đầu tư và vốn lưu động sau khi chuyển nhượng và ít rủi ro cho người mua.
◆ Cửa hàng nhượng quyền ăn uống đơn giản
Cuối cùng tôi đã tìm được người mua một cửa hàng dọc tuyến đường sắt tư nhân, cách ga Tokyo khoảng một giờ đi tàu. Đó không phải là thâm hụt, nhưng cũng không phải là thành tích tốt. Vì lý do đó, thật khó để tìm được một người mua tiềm năng.
Tuy nhiên, dự án này có lợi thế về “mặt định tính” đã có nhiều tiềm ẩn cho những người mới gia nhập vào kinh doanh nhà hàng , và những nhà đầu tư thấy điều đó đã nhận chuyển nhượng. Điểm mấu chốt là việc kinh doanh trong nhiều năm đã áp dụng phương pháp nấu ăn và nấu nướng thủ công, và hệ thống này có thể mở cửa hàng chủ yếu cho các công việc bán thời gian mà không phụ thuộc vào nhân viên cụ thể.
Ngoài ra, do người mua là người mới bắt đầu kinh doanh nhà hàng nên chủ cũ sẽ có “lựa chọn hợp đồng hỗ trợ” hỗ trợ người mua trong ít nhất một năm. Nó không phải là một dự án hấp dẫn nếu nhìn từ số lượng và vị trí, nhưng có những trường hợp có thể truyền lại việc làm và bí quyết nấu ăn, kinh nghiệm của người chủ trước và những bí quyết chưa xuất hiện trong các con số.
Điều tra "các yếu tố của hoạt động kinh doanh kém" và xác định khả năng cải thiện
◆ Kinh doanh chứng nhận tư cách liên quan đến chăm sóc điều dưỡng
Mặc dù nó được thành lập bởi một tổ chức giáo dục, nó thiếu bí quyết và mắc lỗi trong chiến lược tiếp thị, không đáp ứng được nhu cầu. Tuy nhiên, nội dung rất xuất sắc và mất hơn một năm và được giám sát bởi một giáo sư nổi tiếng. Ngoài ra, lĩnh vực mục tiêu có thị trường tăng trưởng cao, nhưng ít có sự cạnh tranh.
Công ty phát triển quyết định rằng không có triển vọng tăng trưởng hơn nữa trong kinh doanh và quyết định chuyển giao nó cho một người có động lực, có thể chuẩn bị thời gian và nguồn vốn cần thiết. Nhìn vào kết quả bán hàng vừa qua, đó là một doanh nghiệp khó làm ăn, nhưng nếu người mua hài lòng với “lý do trì trệ” và có niềm tin để phát triển thì cũng nên mừng cho những người liên quan.
◆ Nhà sản xuất bánh kẹo lâu đời
Chúng tôi hiện đang tiến hành tiếp thị thử nghiệm bằng cách hình dung các vấn đề hiện tại và các vấn đề khác trong các dự án đang triển khai. Tôi và người bán đã có mối quan hệ gần 20 năm, xét về khía cạnh nào đó thì khó làm được điều đó, nhưng khi chúng tôi phân tích một cách khách quan, chúng tôi thấy những tài sản sau đây.
Lịch sử kinh doanh hơn nửa thế kỷ, người hâm mộ bền bỉ và sự công nhận mạnh mẽ của sản phẩm, công nghệ sản xuất đặc biệt và thiết bị máy móc thực hiện điều đó, nhà máy sản xuất thực phẩm với công suất lớn, v.v. Mặt khác, chúng tôi xác định rằng những điểm yếu là do cơ cấu bán hàng và khía cạnh tài chính, mà công ty khó có thể giải quyết được.
Có lẽ những người nhìn nhận giá trị của công ty này từ góc độ chủ quan là những người tự tin vào doanh số bán hàng và những người tự tin phát triển các sản phẩm ngoại vi. Đó là một trong những yếu tố thành công của M&A nhỏ, nhưng người mua bù đắp được sự thiếu hụt không đồng đều sẽ có thể phát triển doanh nghiệp.
( Tham khảo )
Nếu không chỉ nhìn vào con số mà còn xem xét "đánh giá định tính"
Gần đây, ngay cả những công ty kinh doanh kém hiệu quả cũng tăng dần lượng người mua. Trong M&A thông thường, đánh giá bằng con số được gọi là "đánh giá định lượng" là quan trọng, nhưng kết quả tài chính của nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ lại không tốt. Tuy nhiên, khi nhìn vào “đánh giá định tính” không thể chỉ nhìn nhận từ những con số trên báo cáo tài chính, chúng ta có thể ngạc nhiên về giá trị doanh nghiệp ngoài mong đợi.
Đầu tư từ góc độ này phụ thuộc vào sự chủ quan của người mua. Số lượng các trường hợp ngày càng tăng, và tôi có thể cảm nhận được ngày càng có nhiều nhà đầu tư đánh giá theo định tính. Do đó, chúng ta sẽ thảo luận về các xu hướng trong tương lai trong khi giới thiệu một số trường hợp.
◆ Lý do tại sao những ngôi chùa bỏ trống không có trụ trì lại được ưa thích
Như thường lệ, các đền, chùa cũng đang đứng trước vấn đề thiếu người kế vị. Theo “Niên giám tôn giáo” năm 2017 (Thống kê của Cục Văn hóa), cả nước tồn tại khoảng 74.000 ngôi chùa. Số lượng đang giảm dần theo từng năm do các yếu tố như rời khỏi giáo dân, đơn giản hóa tang lễ, giảm số lượng do ảnh hưởng của việc giảm các vấn đề pháp lý, và người ta nói rằng có 10.000 đến 20.000 "ngôi chùa trống" không có trụ trì.
Hiện tại, tôi (tác giả bài viết) đang tiến hành các thủ tục để kế thừa bên ngoài của ngôi chùa đã bị bỏ hoang do không có trụ trì. Ngôi chùa bị bỏ trống đã mấy năm, lối đi vào chùa và chính điện ở tình trạng bị bỏ hoang , nhưng liệu có phải ịch sử và vị trí danh lam thắng cảnh với cốt truyện đã được đánh giá không mà một vài người đã được bước vào với tư cách là khách mua."
Chẳng hạn, người mua muốn biến nó thành một “võ đường” nơi các nhà quản lý tập trung, muốn làm thành một " nhà trọ đơn giản" kết hợp thiền định, và muốn sử dụng một "tổ chức tôn giáo" để truyền bá các hoạt động đóng góp xã hội. Người bán không bao giờ muốn giá cao, và nó rất dễ định giá cho người mua. Đây là dự án đầu tư dễ dàng đảm bảo vốn đầu tư và vốn lưu động sau khi chuyển nhượng và ít rủi ro cho người mua.
◆ Cửa hàng nhượng quyền ăn uống đơn giản
Cuối cùng tôi đã tìm được người mua một cửa hàng dọc tuyến đường sắt tư nhân, cách ga Tokyo khoảng một giờ đi tàu. Đó không phải là thâm hụt, nhưng cũng không phải là thành tích tốt. Vì lý do đó, thật khó để tìm được một người mua tiềm năng.
Tuy nhiên, dự án này có lợi thế về “mặt định tính” đã có nhiều tiềm ẩn cho những người mới gia nhập vào kinh doanh nhà hàng , và những nhà đầu tư thấy điều đó đã nhận chuyển nhượng. Điểm mấu chốt là việc kinh doanh trong nhiều năm đã áp dụng phương pháp nấu ăn và nấu nướng thủ công, và hệ thống này có thể mở cửa hàng chủ yếu cho các công việc bán thời gian mà không phụ thuộc vào nhân viên cụ thể.
Ngoài ra, do người mua là người mới bắt đầu kinh doanh nhà hàng nên chủ cũ sẽ có “lựa chọn hợp đồng hỗ trợ” hỗ trợ người mua trong ít nhất một năm. Nó không phải là một dự án hấp dẫn nếu nhìn từ số lượng và vị trí, nhưng có những trường hợp có thể truyền lại việc làm và bí quyết nấu ăn, kinh nghiệm của người chủ trước và những bí quyết chưa xuất hiện trong các con số.
Điều tra "các yếu tố của hoạt động kinh doanh kém" và xác định khả năng cải thiện
◆ Kinh doanh chứng nhận tư cách liên quan đến chăm sóc điều dưỡng
Mặc dù nó được thành lập bởi một tổ chức giáo dục, nó thiếu bí quyết và mắc lỗi trong chiến lược tiếp thị, không đáp ứng được nhu cầu. Tuy nhiên, nội dung rất xuất sắc và mất hơn một năm và được giám sát bởi một giáo sư nổi tiếng. Ngoài ra, lĩnh vực mục tiêu có thị trường tăng trưởng cao, nhưng ít có sự cạnh tranh.
Công ty phát triển quyết định rằng không có triển vọng tăng trưởng hơn nữa trong kinh doanh và quyết định chuyển giao nó cho một người có động lực, có thể chuẩn bị thời gian và nguồn vốn cần thiết. Nhìn vào kết quả bán hàng vừa qua, đó là một doanh nghiệp khó làm ăn, nhưng nếu người mua hài lòng với “lý do trì trệ” và có niềm tin để phát triển thì cũng nên mừng cho những người liên quan.
◆ Nhà sản xuất bánh kẹo lâu đời
Chúng tôi hiện đang tiến hành tiếp thị thử nghiệm bằng cách hình dung các vấn đề hiện tại và các vấn đề khác trong các dự án đang triển khai. Tôi và người bán đã có mối quan hệ gần 20 năm, xét về khía cạnh nào đó thì khó làm được điều đó, nhưng khi chúng tôi phân tích một cách khách quan, chúng tôi thấy những tài sản sau đây.
Lịch sử kinh doanh hơn nửa thế kỷ, người hâm mộ bền bỉ và sự công nhận mạnh mẽ của sản phẩm, công nghệ sản xuất đặc biệt và thiết bị máy móc thực hiện điều đó, nhà máy sản xuất thực phẩm với công suất lớn, v.v. Mặt khác, chúng tôi xác định rằng những điểm yếu là do cơ cấu bán hàng và khía cạnh tài chính, mà công ty khó có thể giải quyết được.
Có lẽ những người nhìn nhận giá trị của công ty này từ góc độ chủ quan là những người tự tin vào doanh số bán hàng và những người tự tin phát triển các sản phẩm ngoại vi. Đó là một trong những yếu tố thành công của M&A nhỏ, nhưng người mua bù đắp được sự thiếu hụt không đồng đều sẽ có thể phát triển doanh nghiệp.
( Tham khảo )
Có thể bạn sẽ thích