第１4課：説得

[diudang189]

説得をするということは、自分の意見をよく説明して相手に自分の意見を受け入れてもらうことです。それには、相手の気持ちを動かさなければなりません。そのためには、２つの大切なことがあります。一つは論理的に話して、相手の理性を動かすことです。もう一つは暗示をあたえて、相手の心を動かすことです。その時に、自分と相手の違う点を主張してはいけません。共通点を見つけて、そこから話を始めるべきです。そうすると相手は警戒しないで話を聞いてくれるので、相手の心を動かしやすいのです。説得を成功させるには、相手の心と理性の両方を動かすことが必要です。