Mua sắm Cà phê 50 yên? Máy bán hàng tự động siêu rẻ gây bất ngờ ở Kansai

kamikaze · 17/03/2025

Ở Nhật Bản, máy bán hàng tự động (Jidouhanbaiki - 自動販売機) từ lâu đã trở thành một phần quen thuộc của đời sống. Dù vậy, với việc chi phí nguyên liệu, vận chuyển và nhân công ngày càng tăng, giá đồ uống bán trong các máy này cũng dần leo thang. Hiện nay, một lon cà phê hoặc một chai nước thường có giá 140 – 180 yên, thay vì mức 100 yên như trước đây.

Tuy nhiên, tại khu vực Kansai, đặc biệt là Osaka và Hyogo, đang xuất hiện một hệ thống máy bán hàng tự động giá rẻ đến bất ngờ – chỉ 50 yên/lon. Điều này đã khiến nhiều người không khỏi thắc mắc: Làm sao một doanh nghiệp có thể duy trì mô hình kinh doanh với mức giá thấp như vậy?

1/Số lượng máy bán hàng tự động tại Nhật đang giảm mạnh

Theo Hiệp hội các nhà sản xuất máy bán hàng tự động Nhật Bản, tính đến tháng 12/2023, cả nước có 1,97 triệu máy bán hàng tự động chuyên bán đồ uống giải khát. So với 10 năm trước, con số này đã giảm khoảng 500.000 máy. Nguyên nhân chính đến từ:

Chi phí vận hành cao hơn: Giá nguyên liệu và nhân công tăng, cộng với chi phí bảo trì, khiến các doanh nghiệp không thể duy trì nhiều máy như trước.
Thay đổi phương thức thanh toán: Việc cập nhật hệ thống để chấp nhận thanh toán không tiếp xúc (IC Card, QR Code) và thích ứng với tiền giấy mới khiến nhiều máy cũ bị loại bỏ.
Người tiêu dùng thay đổi thói quen: Các cửa hàng tiện lợi, siêu thị mini và các chương trình khuyến mãi thu hút khách hàng hơn so với máy bán hàng tự động.

Với bối cảnh này, nhiều doanh nghiệp đã phải tìm cách thích nghi – và máy bán hàng tự động giá rẻ chính là một trong những chiến lược kinh doanh sáng tạo.

2/Mô hình "cà phê lon 50 yên" hoạt động ra sao?

Hệ thống máy bán hàng tự động giá rẻ này do công ty Osaka Chiraran vận hành. Khác với các máy thông thường, các máy này bán đồ uống với mức giá cực rẻ:

Cà phê lon: 50 yên
Nước khoáng 500ml: 50 yên
Trà xanh: 70 yên
Nước giải khát có ga: 50 yên

Thậm chí, một số sản phẩm cận hạn sử dụng còn được bán với giá chỉ 10 yên!

Một khách hàng tại Nishinomiya, Hyogo chia sẻ:

“Lúc đầu tôi nghĩ đồ uống này có vấn đề nên mới rẻ như vậy, nhưng khi hỏi nhân viên tiếp tế thì họ giải thích rằng đó là hàng có hạn sử dụng gần, vì vậy họ giảm giá để tránh lãng phí. Trên thực tế, nhiều sản phẩm vẫn còn hạn sử dụng từ 1-2 tháng.”

Đây cũng là điều mà chủ một cửa hàng đặt máy bán hàng tự động xác nhận:

"Trời nóng, khách mua xong uống liền nên họ không quan tâm lắm đến hạn sử dụng. Chúng tôi chỉ cho thuê mặt bằng, còn nhân viên công ty sẽ chịu trách nhiệm bổ sung hàng hóa.”

3/Tại sao mô hình này lại thành công?

Điều bất ngờ là các máy bán hàng tự động giá rẻ này không phải đặt ở các khu bình dân, mà chủ yếu tập trung tại các khu dân cư cao cấp ở Osaka và Hyogo.

Theo CEO của Osaka Chiraran, ông Kamazaka Koji, lý do là vì:

“Người sống ở khu vực có giá sinh hoạt cao lại rất nhạy cảm với giá cả. Khi họ thấy một sản phẩm rẻ bất ngờ, họ sẽ bị thu hút và mua nhiều hơn.”

Thay vì cạnh tranh với các cửa hàng giá rẻ, doanh nghiệp này nhắm vào nhóm khách hàng ở khu vực có mức sống cao để tạo sự khác biệt.

Ngoài ra, chiến lược này cũng giúp doanh nghiệp:

Tận dụng hàng cận hạn sử dụng, tránh thất thoát hàng hóa.
Tận dụng thị trường ngách, khi mà các chuỗi cửa hàng giảm giá đang giảm dần tại Nhật.
Tạo hiệu ứng truyền thông, giúp nhiều người biết đến thương hiệu hơn.

4/Lợi nhuận có thực sự khả quan?

Vậy doanh nghiệp có thực sự kiếm được tiền với mô hình này không? Theo ông Kamazaka, các công ty vận hành máy bán hàng tự động thông thường sẽ đặt biên lợi nhuận 50%. Trong khi đó, công ty của ông chỉ đặt mức 8%, miễn sao có thể duy trì hoạt động.

Một số sản phẩm được bán với giá 10 yên, thậm chí chịu lỗ, nhưng đây là cách giúp xử lý hàng tồn kho nhanh chóng. Ông Kamazaka chia sẻ rằng ý tưởng này đến từ trải nghiệm của ông khi thấy một cửa hàng ở Tokyo bán bánh Manju 10 yên và thu hút được rất nhiều khách hàng.

5/Tương lai của mô hình này sẽ ra sao?

Mặc dù mô hình này đang thành công, nhưng nó cũng đối mặt với nhiều thách thức:

Khả năng duy trì nguồn hàng cận hạn sử dụng: Nếu không có nguồn cung ổn định, việc duy trì mức giá thấp sẽ rất khó.
Sự cạnh tranh từ các mô hình khác: Một số máy bán hàng tự động đã bắt đầu giảm giá xuống còn 100 yên, khiến sự khác biệt về giá không còn quá lớn.
Chi phí vận hành: Nếu chi phí logistics tiếp tục tăng, doanh nghiệp sẽ phải tìm cách cắt giảm chi phí để duy trì lợi nhuận.

Dù vậy, Osaka Chiraran vẫn kiên trì với chiến lược này. Theo CEO Kamazaka:

“Chúng tôi muốn tạo ra sự khác biệt so với các máy bán hàng tự động thông thường. Miễn là còn có thể duy trì, chúng tôi sẽ tiếp tục.”

6/Kết luận

Sự xuất hiện của các máy bán hàng tự động giá rẻ cho thấy một cách tiếp cận linh hoạt trong bối cảnh giá cả leo thang. Bằng cách tận dụng hàng cận date, nhắm vào khách hàng ở khu vực cao cấp, doanh nghiệp này đã tạo nên một mô hình kinh doanh độc đáo.

Đây không chỉ là một cách giảm giá mà còn là một chiến lược thu hút khách hàng và tận dụng nguồn hàng hiệu quả. Nếu bạn có dịp đến Osaka hay Hyogo, hãy thử tìm những chiếc máy bán hàng tự động này để trải nghiệm nhé!

Tham khảo: Yahoo Japan